随着市场全球化国际竞争的加剧，必须加快我国润滑油品牌国际化步伐。昆仑润滑油应该以推进“1341工程”为主线，加快润滑油品牌国际化的进程。

　　文 李晓东

　　从中国石油化工企业的品牌战略国际化建设需要看，润滑油是具有重要地位和相对优势的主导产品。因此，大力推进润滑油品牌战略国际化建设，对于促进国有大型企业品牌国际化具有积极意义。

　　国际竞争的巨大压力

　　作为石油产品中技术含量较高、附加价值较高的润滑油，以其丰厚的利润为国际各大品牌企业所特别青睐，因此，世界润滑油市场长期以来为大跨国公司所垄断。

　　迅猛发展的我国润滑油市场，是世界大牌润滑油企业群雄比拼的战场。目前，我国润滑油市场需求的快速增长，已成为世界润滑剂需求增长的主要市场来源。据业内人士预测，在2010年前，全球润滑油需求将以每年2％的平均速度增加，其中我国高端润滑油市场近年的需求增长在5％左右。2008年前，我国高端润滑油市场需求量增加20％左右。

　　我国润滑油市场的产品消费结构，主要有各种内燃机油和各种类别的机械油等。其中内燃机油与机械油的消费量大体相当，各占一半左右。在内燃机油中，高端润滑油产品的市场份额，约占50％以上。

　　据国家统计局数据，2006年我国润滑油表观消费量为680.6万吨，较上年同比增长1.9％；2006年我国润滑油产量为572.4万吨，占表观消费量比例为84.1％，较上年同比下降了0.7％。虽然我国润滑油市场中国外润滑油所占份额仅为15.9％，但在我国高端润滑油市场，国外润滑油所占份额仍然高达63.6％。

　　应当看到，近年来以昆仑、长城为代表的我国润滑油，经过艰辛的努力，主要是在我国高端润滑油市场与国外大牌润滑油拼搏，已经将国外大牌润滑油在我国高端润滑油市场所占的份额，由原来的80％以上挤兑降至目前的60％左右。这一可喜成绩的取得，本身就证明了我国企业具有润滑油品牌国际化的一定实力。

　　我国润滑油企业在国内市场与国外大牌润滑油公司经过多年的较量，已经得到了一定历练，使国内的昆仑、长城等润滑油品牌质量明显提升。

　　但是，面对国外大牌企业花样翻新的品牌竞争挑战，面对新一轮润滑油产品升级换代的考验，我国润滑油企业既要保住已占的市场份额，又要逐步拓展攫取更大的高端市场份额，可见我国润滑油企业面临着国际化竞争的巨大压力。

　　当前，我国企业与国际大牌润滑油的市场竞争重点，主要集中在技术含量较高的新产品、新技术、新配方，以及高档次、高级别的新型润滑油与添加剂方面。面对新形势，我国润滑油企业必须把握机遇，加速品牌国际化进程，才能应对严峻的国际竞争挑战。

　　现在，我国润滑油企业的品牌国际化，已经与我国能源产业同国际能源产业的合作竞争相融合，这为我国润滑油品牌国际化提供了新的竞争平台和市场开发通道。

　　随着我国润滑油企业的品牌实力不断增强，企业在加强管理、强化生产研发能力、创新自主品牌，以及稳定拓展国内市场的同时，也加强了海外市场开发，通过积极参与国际体育和汽车赛事赞助等活动，努力采取多种方式拓展国际市场，大力推进我国润滑油产品的“走出去”发展战略。

　　但是，就我国润滑油目前的整体水平看，可以说基本上处在由中高档水平向高档润滑油进军的过程之中，眼下主要偏重于在国内市场同国际品牌相抗衡，少量的出口并不表明我国润滑油已具备同国际大牌润滑油竞争的实力。

　　存在的主要问题

　　我国润滑油企业品牌国际化的整体实力和基础虽然已经大为增强，但是，润滑油毕竟是现代润滑剂中使用量较大、生产难度较高的一类石油资源性润滑材料。石油原料型润滑油的生产销售过程较长，工艺复杂、技术密集、标准专一、组分多元、产品品种多、批量相对少，营销环节多、销售面广、技术服务要求高，而且在使用环节对消费者也有一定的认知要求。所以，润滑油的品牌国际化工作环节多、难度大。

　　同时，作为我国润滑油品牌的国际化建设，又是一项复杂的系统工程，既需要统筹规划，又需要综合协调、有计划、分阶段、按步序推进实施。

　　我国润滑油企业品牌国际化工作，已经取得相当进展，但也存在以下主要问题：

　　1)生产技术方面，主要是以高档添加剂生产为代表的高级润滑油的生产。

　　就当今国际一流水平的润滑油来看，主要取决于基础油和添加剂。而制约中国润滑油品牌质量的关键问题主要在于添加剂。因此，要打造具有中国特色的润滑油，关键在于开发有自主产权的特色添加剂。为此，要坚持走自主创新道路，集中(国家、企业和社会等力量)优势，在国家政策的支持下，采取产、学、研联合攻关，按照分子功能组合设计理论，开发具有自主知识产权的新型特色添加剂，创新开发具有自己特色的高档润滑油产品。

　　2)营销服务方面，主要是以市场技术服务为主的营销服务网络建设。

　　就我国企业与跨国公司间存在的显著差距和弱势而言，建设国际化的营销服务体系，是我国企业当前比较突出的问题。国有大型企业品牌国际化，既关系企业本身进入国际市场，也关系我国经济与世界经济的接轨融合。因此，企业需要下决心集中力量，从国际化专业人才的培训和招聘入手，抓紧解决营销网络建设问题。

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