对于润滑油经销商来说,招聘优秀的业务代表,制定合理的有吸引力的酬薪制度确实是个让人颇为头疼的事情.现选录了几家公司的销代管理制度,与经销商朋友分享.



广州XX润滑油经营部业务员管理制度
一、        业务人员主要负责产品的销售、推广及售后服务，依据其业绩获得相应收益并承担相应的责任。业务人员必须遵守本守则，并按照要求的程序和规范工作。
二、        原则上业务人员销售及推广的地域范围为广州地区范围内，主要产品为公布的价格表所列的产品，超范围的另行安排。
三、        工作规范：
1、        积极认真地做好产品的销售、推广及售后服务，尤其是业务人员自己的或公司安排指定的客户的服务工作。
2、        认真做好客户走访记录，对每一个客户的经营作深入细致的了解，根据客户的实际及时解决客户的要求，并每周上交一次客户走访记录和各周工作总结及每周工作计划，每延误或未上交客户记录或周总结周计划及月总结月计划一次扣50元（客户走访记录、周工作总结及周计划和月总结及月计划，每周周一及每月月初二日内上交）
四、        待遇：
1、        月底薪为600元，每周走访客户数不能少于20家，其中新客户不能少于10家，每少1家扣10元。目标销售额为50000元。
2、        奖金：以目标销售额50000元为基数，每超额5000元相应奖励50元，不足5000元不计。公司指定客户代管的或执行低于C价（不含C价）的销售，不计入目标销售额及奖金基数。
3、        奖励：参照如下办法及具体提成条件奖励：
1）        精品系列产品的提成幅度为15%-2%之间。
月结的每提前1天回笼货款提成递增0。2%，但递增后提成额上限总额不超过同价档的现付提点。每延迟1天回笼货款提成扣减0。5%，直至全部扣减，如仍有货款未回笼，则每天按未回笼部分的1%扣减工资。超过两个月未回笼的则在扣减提成及工资的基础上，由业务人员自行承担支付货款的责任，且每延迟一天支付货款加付0。5%滞纳金，并追究担保人的担保责任，直至交付为止。
代销货款的回笼周期为一个月，但一个月内结清的可按月结核算，超过二个月，每延迟一天回笼货款提成扣减0。5%，直至全部扣完，如仍有货款未回笼，则每天按未回笼部分的3%扣减工资。超过三个月未回笼的则在扣减提成及工资的基础上，由业务人员自行承担支付货款的责任，且每延迟一天支付货款加付0。5%的滞纳金，并追究担保人的担保责任，直至交付为止。
2）        精品系列以外的产品提成幅度为5%--1%之间。
月结的每提前一天回笼货款提成递增0。035%，但递增后提成额上限总额不超过同价档的现付提点。每延迟一天回笼货款提成扣减0。125%，直至全部扣减，如仍有货款未回笼，则每天按未回笼部分的0。3%扣减工资。超过两个月仍未回笼的则在扣减提成及工资的基础上，由业务人员自行承担货款的责任，且每延迟一天支付0。5%滞纳金，并追究担保人的担保责任，直至交付为止。
代销货款的回笼周期为一个月，但一个月内结清的可按月结核算。每延迟1天回笼货款提成扣减0。1%，直至全部扣减，超过二个月如仍有货款未回笼，则每天按未回笼部分的3%扣减工资。超过三个月未回笼的则在扣减提成及工资的基础上，由业务人员自行承担支付货款的责任，且每延迟一天支付加付0。5%的滞纳金，并追究担保人的担保责任，直至交付为止。
4、        新客户：每一个月完成的销售精品再奖3%，其它奖1%；三个月内免予扣罚但不给予奖励。
5、        时间周期：以出货单日期计为该批货结算起始日期，以每笔货款回笼日期分别计算该批货提成比例，以该批货货款最终全部回笼日期计为领取工资及提成所在月。（工资及提成为月领，即每月的8日领取上个月的收入）
五、        续用：有以下情况的可以不再续用
1、        试用三个月后，连续两个月未完成目标责任销售额的；
2、        连续三个月销售额月递增少于20%的；
3、        货款回笼不利的。
六、        除公司特殊需要外，业务人员不采取坐班制，依业务的实际需要开展工作。
七、        所销售产品的结算方式可以为代销、批结、月结、现付，但结算周期均要求在一个月以内；不限制客户的类型，但代销、批结的，根据客户的实际情况，限量发货。
八、        因业务人员造成的损失及货款能收回，由业务人员自行全责承担。
九、        除公司授权的业务外，业务人员其个人行为不代表任何本合同的第二方。
十、        公司统一安排送货、结算，未经授权，业务人员无权自行操作。
十一、        违约责任：违约方承担全部责任。
十二、        提成办法为本责任书的附件。、
十三、        以上合同内容在平等自愿的基础上，双方均已认可。
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