一、出差任务

Ø         

Ø         

Ø         

二、出差人员

三、出差时间及路线

200X年X月X日~200X年X月X日

X地——X地——X地——X地——X地

四、任务完成情况

（按具体每项任务进行细化）

n        200X年X月X日~200X年X月X日，在X地做X事，过程和要点简述，事情处理结果

n        200X年X月X日~200X年X月X日，在X地做X事，过程和要点简述，事情处理结果

五、市场情况

u      销售终端：汽修厂、汽配店、汽车养护中心、4S店

u      分销渠道：

u      经销/代理商：

u      终端用户：车队、单位、公交、出租车、长途客运、长途货运和私家车主等

注：本市场情况是指我品牌在市场上的表现，主要内容是我品牌产品的结构的市场表现，能见率、指名购买率、产品呈列、终端生动化、客户库存、出货情况，客户忠诚度、客户满意度以及渠道畅通及促销执行情况等。

六、主要竞品情况

l        XXX品牌：终端用户、销售终端、分销渠道和经销/代理商情况；产品能见度、促销动态、价格体系动态、客户忠诚度、客户满意度、产品市场结构表现，新产品上市，包装，渠道畅通情况，广告及公关活动；市场管理制度，市场管理人员，业务员层级结构，业务员素质，厂商关系表现等。

l        XXX品牌：

七、市场存在的问题和建议

Ø        市场目前主要存在的问题（自己所负责市场区域的具体问题）

1、市场渠道

2、市场管理

3、价格体系

4、促销活动

5、市场公关

6、技术支持

7、经销商支持

8、广告活动

Ø        解决方案（出差人员自己提出，针对自己市场区域所存在的问题）

Ø        所需公司支持

Ø        对公司的建议（不就事论事，而是比较具有普遍性意义的建议）

1、市场方面

2、管理方面

3、促销方面

4、产品和包装方面

5、渠道及客户调整方面

6、广告方面

7、……….

所属部门

报告人

日期：（均为汉字）

注：本出差报告一式叁份，出差人员自己保留一份，送主管销售经理一份，另一份送销售内勤存档备案