一、推广的意义

市场推广的作用显而易见：

1、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础。

2、最快速反馈市场信息。

3、控制市场，打击对手，抵御竞争。

4、营造气氛，煽动消费者。

对于刚刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。

二、推广计划

进行市场推广之前，需要制定一份详实的计划。内容包括：推广区域、责任人、行程地点、时间、参加人、终端用品数量、费用的支出等等。

计划制定要合理，具有可行性。

三、准备工作

为使市场推广能有条不紊地进行，下面这些准备工作必不可少。

1、人员分工

市场推广参加人员一般在三人以上，为了避免混乱局面出现，在出发前要有明确分工，并赋予相应的责任。

A、销售员：负责谈判

B、送货员：负责送货、结帐、《推广工作记录表》的填写。

C、协销员：负责氛围的营造，宣传品与赠品的保管。

大家虽然分工，但分工不分家，在推广过程中，应精诚合作。如不具备以上条件，可两人一组，销售员负责谈判、收款；送货员负责货物的搬运、宣传品的张贴、赠品的配发。

2、物品的准备

A、交通工作：三轮车或货车。

B、货：数量要足，品项要全，根据当天预计拜访的客户类型准备。

C、终端用品：招贴画、折页、礼品等。

D、其它：名片、计算器、通讯工具、《推广工作记录表》、《出库单》、《订货单》等。

3、心理准备

在市场推广中，要明确需要推销什么。

A、推销激情 B、推销感情　　C、推销产品

D、推销价格 E、推销数量　　F、推销氛围

4、目标达成

A、较高的铺市率　B、品项要齐全 C、营造好的售点氛围　D、建立好的口碑