三、培育共赢理念

一块糖果，一个小孩，一个大人，这块糖果该给谁吃呢？按丛林法则，糖果应该给大人吃；按繁殖（或称传种接代）法则，糖果应该给小孩吃。按人类的道德标准，糖果也应该给小孩吃。这符合人类文明的发展，也符合人类进化的高级理性与情感。

如果将埃克森、壳牌比做大人，他们可能会将糖果给小孩吃。依据他们的经营之道：不使自己品牌增值的行为不做。将糖果让给小孩吃，是一种高尚的行为，是可以使品牌增值的行为，所以，他们会让出糖果。他们将糖果让给小孩吃，不一定是出于对这个小孩的爱，更可能的是希望这个小孩和他们一道将市场做大，而在这一过程中，他们不断培养自己的好名声，处处注意品牌的增值行为，当一个小小的竞争对手——小孩都说他们好的时候，他们的品牌价值已经悄然获得（品牌就是这么玩出来的）。

如果将中石油、中石化比做大人，他们对体制外加油站出售高价油，甚至断油，对民营润滑油企业封锁基础油原材料的做法，则是将糖果抢来自己吃。对于这样的行为，旁观的消费者会说他们好吗？这个小孩会说他们好吗？这个小孩不会长大吗？长大的小孩在未来的竞争中会怎样蹂躏这个已然衰老的大人？中石油、中石化在他们的战报上频频自夸，但他们获得了怎样的评价呢？消费者说“他们是垄断者”，同行们说“他们非常霸道”。如果没有政府的宣传机器摇旗呐喊，他们的品牌价值实际是非常低的，与他们的付出十分不相符。

与中国的民营企业和体制外的加油站一道在危机之中共渡难关，而不是趁国际油价高涨之时落井下石，这才是巨头们的风采！

中国目前许多行业一派乱糟糟的景象，就是谁也不愿做培育市场的事情，总觉得我花力气培育了市场，果实可能会被别人摘走，显出对自己极度的不自信与心虚。我在多个营销大师、管理大师的培训课上都听过这类言论“别做第一名，只做第二名、第三名”，并且每次都以万燕VCD为例，看见台下企业家、企业主们纷纷点头认可，我内心一片疚痛。如此误导，如此误区，竟获得众人认同，真令人一声长喟。这是在经营企业吗？这是在经营市场吗？如果将我们的企业家、企业主都培养成投机专家，我们的企业何时才能强大，我们的国家何时才能强大。说中国人“窝里斗”，这是古时的评价，今天，我们读了太多欧美列强的书，接受了太多欧美列强的思想，我们甚至也会用欧美人的方式做事情了、用欧美人的思维方式思考问题了，我们已改掉了许多传统劣习，为什么我们独独改不掉这不齐心、自己人搞垮自己人特来劲的习性？并且，自觉不自觉地将这种习性运用于企业管理、市场竞争之中。一些在欧美读了十年八年书的“海归”回国后，满口英文，让人觉得他完全洋化了，了不得了，可一旦遇上竞争，他依然如从未跨出国门半步的国人一样使出“窝里斗”的国之“宝器”，一下就让我倒了味口。他还美其名曰：适应国情。

爱护行业，就是爱护国家，恰恰相反的是，一些嚷嚷着要如何如何为国家做出巨大贡献的企业家，参加这个会那个会，上台演说，宣讲爱国之道，频频露脸曝光，而他却正是搞垮行业的急先锋。其它因行业被搞垮而处境维艰的众多企业，还不起贷款了，发不出工资了，等等，政府一方面表扬那些搞垮行业的急先锋，一边拿出大把大把的银子救济这些频频告急的困难户。腐败论中有一名言“大盗不盗”，与这种搞垮行业却获政府表扬的行为有异曲同工之妙，难道这不发人深思吗？

国门在不断打开，外强在不断进入，中国企业，尤其是那些拥有资源、拥有垄断资源的能左右行业的企业，如果没有博大的胸怀，在外强站稳脚跟之前，加紧放水，在培育行业中也培养自己，在强化自己的同时也强化行业，与各类形式的企业寻求竞合之道（而不是相互倾辄），相互竞争相互成长，达致共赢，我们美妙的未来就很难出现。道理非常简单，在行业中，能力大的肩负更重要的责任（这是最佳搏奕结果）。正如筑长城，能力大的多筑点，能力小的少筑点，如果能力大的以摧毁能力小的为代价，企图独揽长城工程，其结果是当小的不存在时，长城已无从筑起。

目前，这种自己人先杀给外人看的干法，应紧急叫停，用市场手段而非垄断手段进行洗牌，那样的洗法才是正确的洗法。如果不知道正确的洗法，这里可以简单介绍：让大家公平地获得资源，然后大家运用各自的技术能力、营销能力、管理能力同场竞逐，消费者进行选择，不能获得消费者选择的自然淘汰。而现在，以控制资源方式杀死别人，只剩下自己，消费者没有选择，只能接受，这种洗牌是以社会倒退为代价的，一定达不到目的，说不定，洗牌者会自伤。

我知道，中石油、中石化会一直按低于市场价格30%的价格向他们的那些上报给中央“已明确市场化的下属企业”供应基础油等资源，我还知道它是一定要将资源控制并且封锁进行到底的（虽然因此他们的炼油厂会失去按市场价应得到的利润），所以，民营企业唯有团结起来，相扶相伴，一路走好，眼前虽然艰难，但是，五十年后，当潮水退去，海滩上留下的一定是民营企业，而恐龙恐怕仍然只能留下化石。

考古研究发现，恐龙是一种非常讨厌共赢的巨型猛兽，他们与比他们更巨大的鲸鱼以及比他们块头小点的鲨鱼最大区别是不能容忍其它动物的存在……

我们在艰难中等待一段历史。

我们在沉默中期待未来。

（搞笑之文，大家姑妄读之，换取意味深长的一笑，吾足矣！）